Türkiye’de e-ticaret ekosistemi 2026 yılında daha rekabetçi ve dinamik bir yapıya büründü. Satıcılar için en büyük maliyet kalemlerinden biri olan komisyon oranları, platformların pazar stratejilerine göre güncellendi. İşte 2026 yılı itibarıyla güncel kategoriler ve oranlar:
1. Trendyol Komisyon Oranları
Trendyol, yüksek trafik avantajını korurken, operasyonel maliyet artışlarını komisyon oranlarına yansıtmış durumda:
- Giyim: %18 – %23
- Elektronik: %7 – %17
- Ev ve Yaşam: %15 – %21
- Kozmetik ve Kişisel Bakım: %16 – %18
- Anne ve Bebek: %12 – %18
- Süpermarket: %14 – %17
2. Hepsiburada Komisyon Oranları
Hepsiburada, özellikle sadakat programları ve lojistik çözümleriyle entegre bir model sunuyor:
- Altın: %5
- Giyim ve Aksesuar: %18 – %20
- Elektronik: %6 – %16
- Ev ve Yaşam: %14 – %19
- Kozmetik ve Kişisel Bakım: %15 – %17
- Yapı Market: %14 – %17
3. Amazon Türkiye Komisyon Oranları
Amazon TR, 2026’da bazı kategorilerde pazar payını artırmak için daha agresif oranlar uygulamaya devam ediyor:
- Elektronik: %6 – %8
- Elektronik Aksesuarlar: %12
- Giyim: %13 – %15
- Kozmetik ve Kişisel Bakım: %11 – %14
- Yapı Market ve Bahçe: %12
4. N11 Komisyon Oranları
Getir ekosistemiyle entegrasyonunu tamamlayan N11, niş kategorilerde esnek oranlar sunuyor:
- Giyim: %19 – %21
- Elektronik: %5 – %22
- Kozmetik ve Kişisel Bakım: %13 – %16
- Yapı Market ve Bahçe: %14 – %18
5. ÇiçekSepeti Komisyon Oranları
ÇiçekSepeti, “Extra” markasıyla genel e-ticaret hacmini genişletirken şu oranları uyguluyor:
- Hediye & Tasarım Çiçek: %25 – %30
- Moda: %22 – %25
- Elektronik: %7 – %12
- Kozmetik ve Kişisel Bakım: %15 – %18
6. Pazarama Komisyon Oranları
İş Bankası iştiraki Pazarama, finansal teşviklerle satıcı dostu bir duruş sergiliyor:
- Giyim: %16 – %18
- Elektronik ve Bilgisayar: %6 – %14
- Yapı Market ve El Aletleri: %13 – %18
7. Koçtaş Komisyon Oranları
Ev geliştirme odaklı uzmanlık kategorilerinde Koçtaş oranları:
- Banyo & Mutfak: %16
- Aydınlatma: %18
- Bahçe Makineleri: %15 – %17
Komisyon Oranlarını Hesaplama
Satış yaparken sadece komisyon oranına değil, KDV dahil satış fiyatı üzerinden yapılacak kesintiye odaklanmalısınız. 2026 yılında çoğu pazaryeri komisyonu, ürünün son satış fiyatı üzerinden hesaplar.
Örnek: 1.000 TL’lik bir üründe %18 komisyon varsa, pazaryeri 180 TL kesinti yapar. Kalan tutardan kargo ve fatura KDV’si düşülmelidir.
Sonuç ve Öneriler
Fiyatlandırma Stratejisi: Kargo maliyetlerini mutlaka birim maliyete ekleyin. Yanıltıcı indirimler uzun vadede zarar ettirebilir.
Entegrasyon Araçları: Stoklarınızı manuel yönetmek yerine Platin360 gibi profesyonel entegrasyon sistemleri kullanarak tüm pazaryerlerini tek panelden yönetin.
Pazaryeri Seçerken Dikkat Edilmesi Gerekenler
| Kriter | Açıklama |
|---|---|
| Ödeme Vadesi | Nakit akışı için 7-21 gün arasındaki süreleri kontrol edin. |
| Kargo Baremi | Düşük fiyatlı ürünlerde kargo ücretinin kime ait olduğunu teyit edin. |
| Pazaryeri Trafiği | Kategorinizde hangi platformun daha güçlü olduğunu analiz edin. |
Yeni Başlayanlar İçin: İlk aylarınızda düşük marjla yüksek puan toplamaya odaklanın. Müşteri yorumları algoritmalarda sizi yukarı taşıyacaktır.
