1. Trendyol Komisyon Oranları

Trendyol, Türkiye’nin en büyük e-ticaret platformlarından biridir ve kategoriye göre değişen komisyon oranları sunar:

• Giyim: %15 – %25

• Elektronik: %8 – %15

• Ev ve Yaşam: %10 – %18

• Kozmetik ve Kişisel Bakım: %10 – %20

• Spor Ürünleri: %10.5 – %15

• Süpermarket: %8 – %18

2. Hepsiburada Komisyon Oranları

Hepsiburada, geniş ürün yelpazesiyle dikkat çeker ve komisyon oranları kategoriye göre farklılık gösterir:

• Altın: %4

• Giyim ve Aksesuar: %18

• Elektronik: %4.5 – %15

• Ev ve Yaşam: %11 – %14

• Kozmetik ve Kişisel Bakım: %12 – %16

• Yapı Market: %14 – %18

3. Amazon Türkiye Komisyon Oranları

Amazon Türkiye, kategoriye göre değişen komisyon oranları uygular:

• Elektronik: %6

• Elektronik Aksesuarlar: %10

• Giyim: %10 – %15

• Kozmetik ve Kişisel Bakım: %13.2

• Yapı Market ve Bahçe: %12.7

4. N11 Komisyon Oranları

N11, çeşitli kategorilerde farklı komisyon oranları sunar:

• Giyim: %18 – %20.3

• Elektronik: %5.5 – %25

• Kozmetik ve Kişisel Bakım: %10 – %15

• Yapı Market ve Bahçe: %13.5 – %17

5. ÇiçekSepeti Komisyon Oranları

ÇiçekSepeti, özellikle hediye ve çiçek kategorilerinde öne çıkar:

• Tasarım Çiçek: %30

• Moda: %27

• Elektronik: %6

• Kozmetik ve Kişisel Bakım: %14

• Yapı Market ve Hırdavat: %27

6. Pazarama Komisyon Oranları

Pazarama, İş Bankası’nın e-ticaret platformudur ve bazı kategorilerde rekabetçi komisyon oranları sunar:

• Giyim: %18

• Elektronik ve Bilgisayar: %7 – %15

• Yapı Market ve El Aletleri: %14 – %20

7. Koçtaş Komisyon Oranları

Koçtaş, yapı ve ev geliştirme ürünlerinde uzmanlaşmıştır:

• Seramik ve Fayans: %15

• Tavan Ürünleri: %20

• Bahçe Makineleri: %18

📊 Komisyon Oranlarını Hesaplama

Satış yapmayı düşündüğünüz platformun komisyon oranlarını dikkate alarak ürün fiyatlandırmanızı yapmanız önemlidir. Örneğin, bir ürünün satış fiyatı 100 TL ve komisyon oranı %15 ise, komisyon bedeli 15 TL olacaktır. Bu durumda, kâr marjınızı belirlerken bu komisyon bedelini ve diğer maliyetleri göz önünde bulundurmalısınız.

✅ Sonuç ve Öneriler (devamı)

• Fiyatlandırma Stratejisi: Komisyon oranlarını ve diğer operasyonel maliyetleri (kargo, kargo iadesi, pazarlama, iadeler vb.) dikkate alarak net kâr hedefinize uygun şekilde fiyat belirleyin. Yanıltıcı indirimler ya da zararına satışlar uzun vadede işletmenize zarar verebilir.

• Entegrasyon Araçları: Eğer birden fazla pazaryerinde satış yapıyorsanız, mutlaka pazaryeri entegrasyon sistemleri kullanın. Örneğin, Platin360 gibi sistemlerle ürünlerinizi tüm pazaryerlerine aynı anda gönderebilir, siparişlerinizi tek panelden takip edebilir ve stok/fiyat senkronizasyonunu zahmetsizce sağlayabilirsiniz.

• Kampanya Dönemlerini Takip Edin: Büyük kampanyalar (11.11, Black Friday, Efsane Cuma, Anneler Günü, vb.) sırasında pazaryerleri komisyon indirimi uygulayabilir. Bu dönemleri takip ederek, stratejik fiyatlandırmalarla satışlarınızı artırabilirsiniz.

🧩 Türkiye Pazaryerlerini Seçerken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Aşağıda, pazaryeri seçiminizi yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı kritik noktaları sıraladım:

🌍 Yeni Başlayanlar İçin Öneriler

Eğer pazaryerlerinde yeni satış yapmaya başladıysanız, aşağıdaki önerilere kulak verin:

1. N11 veya ÇiçekSepeti ile Başlayın: Komisyon oranları sabittir ve satıcı dostudur.

2. İlk Ay Düşük Marj, Yüksek Değerlendirme: İlk 20–30 satışınızda müşteri memnuniyeti odaklı çalışın. Bu, algoritmalarda yukarı çıkmanızı sağlar.

3. Yorum ve Puanlama Takibi: Müşteri yorumları satış hacmini ciddi oranda etkiler. Olumsuz geri bildirimleri çözüm odaklı yönetmeyi unutmayın.

4. Ürün Başlıklarını ve Açıklamalarını Optimize Edin: SEO uyumlu ürün isimleri kullanarak pazaryerindeki iç aramalarda öne çıkın.

5. Kargo Süresine Dikkat Edin: Pazaryeri algoritmaları, hızlı gönderim yapan satıcılara pozitif puan verir.

✨ Son Söz

2025 yılında e-ticaret pazaryerleri, dijital satış kanallarının ana omurgası hâline geldi. Ancak her platformun sunduğu avantajlar ve kestiği komisyonlar farklılık gösteriyor. Bu nedenle;

• Sadece komisyona değil,

• Hedef kitlenize,

• Platformun müşteri trafiğine,

• Satıcı destek yapısına,

• Ve entegrasyon imkanlarına göre karar verin.

Kârlı bir e-ticaret stratejisi için hem ürün hem de platform bazlı değerlendirme yapmanız şart.

👨‍💻 Unutmayın!

Eğer tüm pazaryerlerinde aynı anda satış yapıp, bunları tek panelden yönetmek istiyorsanız, Platin360 gibi profesyonel bir entegrasyon çözümünü mutlaka değerlendirin. Yukarıda verilen oranlar zaman zaman farklılık gösterebilmektedir. En güncel oranlar için pazaryerinin ilgili web sayfasını ziyaret ediniz.